. Nagyon jók az elsô negyedév számai. Annyira jók, hogy a tôzsdei elemzôk a nyilvánosságra hozatal elôtt már emeltek valamit a jóslatukon, majd a valóság annál is jobbnak bizonyult. A 2000-es gazdasági év elsô negyede tizennégy százalékkal hozott több bevételt, mint az egy évvel korábbi. Az egy éve hatvandolláros részvényárfolyam növekedése egyenletes volt az év során, s az elôrejelzések hatására százharminc dollárra ugrott, de ez még nem a csúcs: hat hónapon belül százhatvan dollár fölötti árfolyamra lehet számítani. Az eredmény . szerintem . azt jelzi, hogy az a stratégia, amit Carly Fiorina, az új elnök-vezérigazgató meghirdetett, mûködik. Magyarországon néhány területen jobban szerepeltünk, mint világszinten. Dollárban harminc, az indirekt értékesítésben húsz százalék fölötti a növekedés. Nincs szegmens az indirekt értékesítésben, amiben ne nôtt volna a piaci részesedésünk. Néhány éve negyven százalék volt a mienk a tintasugaras piacból, aztán ötven-ötvenöt. A legújabb adatok szerint hatvan-hatvanöt százalékra ugrottunk. Több tintasugaras nyomtatókategóriában szinte más nem is fogyott, csak HP. Két nagy kérdése volt ennek az idôszaknak: mit szól a közönség a fotorealisztikus tintasugaras nyomtatáshoz, illetve tud-e különbséget tenni az olcsó modellek között. A finom, fényképszerû nyomatot adó PhotoRET III bevezetése nagyon jól sikerült, nem sok hely maradt a versenytársaknak. Az olcsó kategóriában azt igyekeztünk megértetni, hogy nem a beruházási, hanem az üzemeltetési költség számít. Hiszen az árba bele kell kalkulálni, hogy van-e a dobozban tintapatron és azt, hogy gazdaságosabb a két- vagy többfejes nyomtató, mint az egyfejes. Ebben is sikeresek voltunk, a nagyon olcsó kategóriában két versenytársunk egymástól veszi el a vásárlókat, nem tôlünk.

. A másolás iránti igény érzôdik a Diskjet 1100a-eladásban. Tavaly év végén mozdult meg ez a piac, több nagy tender van elôkészítés alatt, ahol már nem kérnek külön nyomtatót és másolót. A gondolkodásban inkább a . nyomtatóval másolni" terjed, mint a . fénymásolóval nyomtatni". Kétféle vásárlási attitûd viaskodik egymással. A fénymásolóért a beszerzés, a nyomtatóért az informatika felel. Errôl az oldalról azt keresik, amivel nincs gond. Számít a támogatás költsége és az üzembiztonság, míg a fénymásolónál csak az egy lapra esô költség. Ezért gondolom, hogy a nyomtató van elônyben. PC-ben nagyon sikeres volt a tavalyi évünk. Jó volt a kínálatunk, jó az ár, és akciókkal is erôsítettünk. Sikeresnek tartom az Elenderrel indított internetezô-PC-akciót. Nem mondom, nagy vevôknél elnyerhettünk volna még egy-két projektet. De lehagytuk az IBM-et, és most a HP a brandek között a második legnagyobb PC-szállító a magyar piacon. Csak az Albacomp ékelôdött az elsô és közénk. Az alkalmazási, rendszerintegrációs terület nagyon gyorsan nô. Az elsô negyedévi eredményüket segítette, hogy sok korábbi megrendelést év végén teljesítettünk. A folytatásra agresszívak a terveink, harminc százalékkal nôtt a rendelésállomány, és még ez sem lesz elég a terveink teljesítéséhez.

. Valamilyen szinten mindegyik GSM-szolgáltatónak és a Matávnak is beszállítói vagyunk. Van, ahol teljes rendszert, van, ahol PC-t, és van, ahol teljes UNIX-rendszert szállítottunk.

. Nem teljesen. Fenntartjuk, üzemeltetjük a Vodafone informatikai rendszerét. A Pannon GSM-nél a számlázási rendszer fut HP-eszközön, és számottevô az olyan megrendelés, ahol fôvállalkozóként alkalmazást is viszünk. Robbanás elôtt áll az információs tárház, gyakorlatilag minden pénzintézet és távközlési cég rövidesen felállít egyet. Sok távközlési HP-fejlesztés kötôdik az internethez, az e-speakhez. Fontos az e-service is, amelyben több projekt áll indulás elôtt. Várhatóan sok millió dolláros üzletet csinálunk ezen a területen. Hatalmas volt az érdeklôdés a bankos WAP-bemutatónkon. Amint az elsô bankberuházás megindul, a többiek követni fogják. Végeztünk UNIX-konszolidációt az APEH-nél és a KSH-ban. Ma már egy-két nagy kiszolgálóra rá lehet bízni azt, amit korábban húsz-harminc gép végzett el. Kevesebb vele a gond, egyszerûbb a rendszergazda munkája. Az idei év nagy kérdése ezen a területen az új Intel-processzor, amit 1993 óta együtt terveznek velünk.

. Sok közigazgatási projektet teljesítettünk, van rálátásunk a kormányzati munkára. Ismerjük a beszedési, a statisztikai és a tervezési oldalt is, tehát jó pozíciónk van egy megoldás kidolgozásához. Úgy látom, hogy ennek a kormánynak van stratégiája egy-két területen, kivéve épp az informatikát. Pedig ez a közigazgatás alapvetô feladata: az információ begyûjtése, elemzése, felhasználása. Ha ez gyorsan, olcsón zajlik, azon mindenki nyer, köztisztviselô és adófizetô egyaránt. Számtalan kötelezô adatszolgáltatásnál kérdezik ugyanazokat az adatokat, pedig elegendô lenne egy nagy információs kérdôív a világhálón. Általában az egész államigazgatás könnyebben mûködhetne elektronikus EDI adatcserével. Lengyelországban tavaly indítottak el egy ilyen programot, és hatalmas sikere volt. Nagyon sok lézernyomtatót vettek hozzá.

. A hozzáadott érték fontos, maga a márkanév kevés. A stratégiánk az infrastruktúra biztosítása, és fölötte a legjobb partnerek kiválasztása. Ha ismerem a vevô infrastruktúráját, tevékenységét, üzleti céljait, akkor értelmesen ajánlhatok neki gyorsan megvalósítható megoldást, ami pénzügyi eredményt is hoz. Ez az e-service lényege, ebben látom a jövôt Magyarországon is.