Disztributorai, de viszonteladói közül is talán elsôsorban a Humansoftnak köszönhetôen a japán Okinak évek óta megvan a biztos helye a magyar nyomtató- és távmásolópiacon. Az elért kört két évvel ezelôtt próbálták elôször bôvíteni, de nem jártak sikerrel. Nemrég – néhány hónapos interregnum után – Érdi-Krausz Gábor vette át az Oki Magyarország vezetését, aki miután megismerkedett a termékekkel, a magyarországi helyzettel, nagy lendülettel látott neki a piacépítésnek. Érdi-Krausz Gábor, aki a Számalk-csoportban több poszton ért el sikereket a nagy- és kiskereskedelem, a viszonteladói hálózat szervezésében, elképzeléseirôl nyilatkozott a Telecomputernek.

– A Számalknál eltöltött nyolc év fordulatokkal teli, izgalmas idôszak volt, sok cég alapításában, vezetésében, felfuttatásában vettem részt, de egy ideje már gondolkoztam azon, hogy váltani kellene. A preferenciáim között felmerült a képviselhetô, jó név, a multik világa, de vonzott a minél nagyobb önállóság is. Az Okitól jött ajánlat mindennek megfelelt. De vonzott a feladatot könnyítô felismerés is, hogy az Oki mindenütt ott van: Tokióban, a Nokiában, sôt még a Boci csokiban és a helikopterben is, igaz abban visszafelé. Kétségtelen, hogy a nyomtatópiacon Magyarországon van egy meghatározó szállító, de számíthatok azokra, akik valami mást keresnek. Az Okinak megvan a többitôl megkülönböztethetô saját fejlesztésû technológiája. Az emberek hajlamosak a másságot keresni, érdekli is ôket, s ez számtalan kiugrási lehetôséget ad árban, teljesítményben, az üzemeltetés költségeiben. Igaz, a terméket és a róla való tudást el is kell juttatni az emberekhez. Sok értékesítési csatornát, modellt ismertem meg eddig, a szervezésben jól fogom tudni hasznosítani a tapasztalataimat.

– Pedig öt disztributorunk van, ebbôl három foglalkozik minden termékkel, az említett Humansoft mellett a CHS és a Flag Informatika. A Secotel a távmásolókra, a Corwell pedig a kellékanyagokra szakosodott. Április elsején induló gazdasági évünkben szeretném növelni az Oki név ismertségét, és eloszlatni a kérdésben rejlô egycsatornás képet. Terveim között szerepel a profilok pontosabb körülhatárolása, a disztribúció erôsítése, és a rendszerpartnerek is fontosak. Most ilyen, nagy tendereken induló Oki-viszonteladó az Albacomp, a Szinvanet, a Monicomp és a Getronics. Széles viszonteladói bázist építünk ki, hogy akit megfog az Oki mássága, akinek megtetszik a márka, gyorsan lelôhelyre találjon a környezetében. Márciusi viszonteladói napunkat a nagyfelhasználóknak szóló egész napos szeminárium követi.

– A mi mátrixnyomtatóink megbízható, erôs mechanikával készülnek, elviselik a poros környezetet, kevés karbantartással és olcsón üzemeltethetôk. Vannak nagyon olcsó tintasugaras nyomtatók, de nem félek attól, hogy hosszabb távon alkalmasabbnak bizonyulnának a mátrixnál. Persze el lehet indulni ezen az úton, mint ahogy tizenöt évvel ezelôtt beleestek magyar vállalatok a Commodore-csapdába: ügyvitelre kezdtek használni játékra optimalizált számítógépet. Az olcsó tintasugaras nyomtatót tiszta, otthoni környezetbe, gondos kezelésre tervezték, ráadásul viszonylag kevés használatra, magas laponkénti üzemeltetési költséggel. Ahol sok lapot kell nyomtatni, ott jobb nála az elektrosztatikus, a lézer vagy az Oki LED-es. Ahol pedig – mint a számlázásnál, bizonylatkészítésnél – több példány kell, gyorsan, oda inkább a mátrixnyomtató való. De van kényelmi szempont is, a számlamásolat tárolása: az egybefüggô sornyomtató papírt, a leporellót könnyebb elrakni, nem kell lefûzögetni.

– Legfontosabbnak a LED-es lapnyomtatót tartjuk, azon belül is a 8–16 lap közötti percenkénti teljesítményre képes modellekbôl várjuk a legnagyobb forgalmat. Szerintem ezekre van kereslet a vállalatoknál, irodáknál. Fel vagyunk készülve az ennél nagyobb teljesítményû hálózati berendezések és a színes nyomtatás iránti igények kielégítésére is. Vannak és lesznek eladásaink a színes LED- és a különleges minôségû DP 5000 nyomtatóból is. Fontosnak tartom még a távmásolópiacot, ahol sokat várok a LED-es, G3-at és G4-et, tehát akár 64 kilobit/másodperces sebességet is tudó, opcionálisan ISDN OKIFAX 5700-tól, amivel néhány másodperc alatt lehet lapokat továbbítani.

– Ez a tulajdonság inkább szórványosan hat, aminek oka az is, hogy az Oki eddig ezt nem tartotta fontosnak. Szerintem kevesen vannak tisztában a LED-es és a lézeres nyomtatás közötti különbséggel, de változik a cég stratégiája, és belefogunk a környezetbarát mûködés híresztelésébe is. Egy dolog azonban roppant fontos amikor a mûködtetés költségérôl és körülményeirôl beszélünk: az Oki a lapnyomtatók levilágító egységére (LED-fej) élettartam garanciát vállal.