PartnerCom: országos szolgáltató
az üzleti kommunikációban

Úgy tûnik, erõs versenytársat kapnak az üzleti kommunikáció hazai vezetõ cégei. A PartnerCom Rt., amely a Vivendi TeleCom Hungary országos szolgáltatásokra pozicionált cége, máris mutogatja oroszlánkörmeit a fõvárosban és rövidesen hat nagy vidéki városban is. A PartnerCom céljairól, tevékenységérõl dr. Lednitzky Pétert (balról), a Vivendi TeleCom Hungary kormányzati és külkapcsolatokért felelõs igazgatóját és dr. Piller Gábort (jobbról), a PartnerCom értékesítési igazgatóját kérdeztük.

L. P.: A jelenleg három (Déltáv, Digitel 2002 és Jásztel), a közeljövõben, a jóváhagyási procedúra lezárultával újabb négy helyi koncessziós társaságot (Egomcom, Kisdunacom, Dunatel, Bakonytel) magában foglaló Vivendi csoportban felismertük, hogy a koncesz-sziós kötelezettségek teljesítésén túlmenõleg a jövõ az üzleti kommunikációé. Ahhoz, hogy országos szereplõk lehessünk a versenyben, országos hatókörû üzleti kommunikációs szolgáltatócéget kellett létrehoznunk. A PartnerCom a Vivendi Telecom International százszázalékos cége, amely a csoport negyedik tagja, ugyanakkor egy üzleti kommunikációs szolgáltatási csomagnak is a neve.

L. P.: A Vivendi Telecom Hungary a Vivendi Telecom International (korábban CG Sat) magyarországi érdekeltségeinek menedzsmentcége, amely az országban tevékenykedõ, önálló jogi személyiséggel rendelkezõ cégeinket felügyeli. Most négy nagyobb cég és több kisebb vállalkozás tartozik hozzá. A három helyi szolgáltató üzleti kommunikációs feladatait fokozatosan a PartnerCom veszi át, amely más üzleti kommunikációs partnerekkel is tartja a kapcsolatot.

L. P.: Ez így van. Lényeges, hogy a PartnerComnak az LTO-k területén túlmenõleg Gyöngyöstõl Gyõrig és Budapesten is számos ügyfele van. A PartnerCom célja, hogy az üzleti kommunikáció teljes szolgáltatásportfolióját nyújtva alternatív szolgáltatóvá váljék. Nagy lépés ebben az irányban a budapesti Corvin Rt. megvásárlása (annak optikai hálózatával együtt), valamint a Tel-Sys Kft. megvétele, amellyel az Eurotel negyvenkilenc százalékos tulajdonosai leszünk. Nyitott még a mobilkommunikáció és az egyéb, kábel jellegû szolgáltatások területe. Ismeretes, hogy a DCS-tenderen másodikok lettünk, és minden reményünk megvan, hogy valamilyen módon a mobíliában is részt vegyünk.

P. G.: Az egyik fõ funkciónkat a már tulajdonunkban lévõ és a közeljövõben hozzánk csatlakozó LTO-k alkotják. E területeken igen jó erõforrásokkal rendelkezünk, mert az ott lévõ egyetlen vagy legjelentõsebb hálózatot mi birtokoljuk. Fõ feladatunk a cégcsoporton belül a Vivendihez tartozó cégek közötti kapcsolattartás lebonyolítása. A Vivendi-területû végpontokat a PartnerComon keresztül szokták a társszolgáltatók üzemeltetésre bérbe venni. Az LTO-knak üzleti kommunikációt mi szolgáltatunk, itt a fõ célunk, hogy az ügyfelek számára bevezessük a PartnerCom nevet, és bemutassuk nekik országos szolgáltatói palettánkat. A nem Vivendi-koncesszióban üzemeltetett területeken való mûködésünk egyik nyilvánvaló fõ célpontja Budapest, hisz a fõváros abszolút meghatározó. Itt már rendelkezünk optikai hozzáférési hálózattal, illetve az Eurotelben is egy maghatározó budapesti optikai hálózat tulajdonosai leszünk. Ezáltal a fõváros üzleti kommunikációs piacának jelentõs részét saját hozzáférési hálózaton tudjuk elérni, mégpedig kitûnõ minõségben. Idei céljaink közül kiemelhetõ, hogy erre a hálózatra felfûzzük az ország fontosabb területeit és városait. A legnagyobb hat városból már Szegeden ott vagyunk, de mindenképpen el szeretnénk érni Miskolcot, Debrecent, Gyõrt, Pécset és Székesfehérvárt is. Ezeken a helyeken 2000-ben fokozottabb jelenlétet valósítunk meg. Gyakorlatilag az összes fontos üzleti kommunikációs szolgáltatással a felhasználók rendelkezésére állunk, így egyszerû és menedzselt országos bérelt vonali szolgáltatás, Frame Relay, ATM, videokonferencia, LAN-LAN összeköttetés, adattípusú ISDN-összeköttetés és internetszolgáltatás szerepel szolgáltatási portfoliónkban, ugyanakkor folyamatban van az IP-telefóniára való engedélykérelmünk hatósági elbírálása.

P. G.: Jó példa erre a Renault Hungária autókereskedõ cég számára biztosított extranet típusú hálózati szolgáltatásunk, amelynek célja az összes hazai Renault-viszonteladó összekötése. Egy másik, sikeres példa lehet a Cora Magyarország összes, azaz négy hazai kereskedelmi érdekeltségének Frame Relay hálózattal való összekötése. Optimista vagyok, mert azt látom, hogy a piacon azok a cégek, ahol a kommunikációs költségek egy alapvetõen meghatározó szintet elérnek, illetve amelyek olyan fejlesztések elõtt állnak, ahol az adathálózat megkerülhetetlen, egyre többen vállalati hálózatokat kívánnak telepíteni. Legutóbbi sikerünk az NIIF hálózati végpontjaira kiírt pályázatának megnyerése, ahol is a PartnerCom - mint az egyik nyertes - határidõre, 1999. december 28-ra üzembe is helyezte a nyolc végpontot.