London Logic Partner

A SunSystems próbái

Komoly múltra tekint vissza a magyar számítógépes könyvelési piacon a SunSystems, amelynek - a nemzetközi rendszerek közül - az elsõk között jelent meg a magyar viszonyokra adaptált változata. A SunSystems Magyarországon ma is a legnépszerûbb rendszerek egyike, de hogy a pozíciói ugrásszerûen javultak is az utóbbi években, az a nyugati, de a volt szocialista országok iránt érdeklõdõ szakemberek által alapított LLP-nek köszönhetõ. Az 1992-ben Prágában alapított cég budapesti irodáját a - magyarul is beszélõ - egyik tulajdonos, Barbara Dreska vezeti. Vele beszélgettünk a SunSystemsrõl és magyarországi kilátásairól.

-Valóban õk kezdték évekkel ezelõtt, de aztán átadták ezt a területet az Intrasoftnak. Mi 1996-ban hoztuk létre az általam vezetett budapesti irodát, konzultációt és szolgáltatást, de nem magát a terméket kínálva ügyfeleinknek. Látványos sikereket értünk el, megismertük a magyarországi lehetõségeket, és elnyertük elõbb több magyar vállalkozás megbecsülését, majd a brit Systems Uniontól, a rendszer tulajdonosától és fejlesztõjétõl a SunSystems terjesztési jogát. Mára túlnõttük versenytársainkat. Idén bekerültünk a világ öt legnagyobb SunSystems-forgalmazója közé.

-Már korábban is végeztünk a felhasználók kérésére tanácsadói munkát Magyarországon a SunSystems rendszerekkel kapcsolatban, és így voltak ügyfeleink, amikor 1996-ban irodát nyitottunk Budapesten. A SunSystems mellett hosszú idõre elkötelezte magát az LLP, hiszen készítõje, a Systems Union a legjobb ügyviteli szoftverházak közé tartozik a világpiacon. A program huszonhét nyelvet ismer, közöttük a magyart is, egyszerre több valutát, közöttük az eurót is jól kezeli. Az adatbázismotorok legtöbbjével telepíthetõ, és a hardverben sem válogatós. E pillanatban harminc magyarországi ügyfelünk van, közöttük olyanok, akiknek az 1997-ben elindított disztribúció keretében már mi szállítottuk a SunSystems rendszert. Tavaly hat, idén már több mint tíz eladásunk van. Most erõsítettük az eladási csoportunkat, és ezért további jelentõs növekedésre számítok a következõ hónapokban. Úgy tapasztaljuk, hogy sok olyan cég van Magyarországon, amelyek növekednek, közepes vállalattá válnak, és van egy pillanat, amikor szükségük van a meglévõnél többet tudó gazdasági ügyviteli rendszerre.

-A SunSystems elsõsorban a középvállalatok igényeit van hivatva kiszolgálni. Ez a tíz-ötszáz fõs, évi tíz-ötszáz millió dolláros forgalmat bonyolító cégeket jelenti. A piacvezetõ SAP sokkal inkább az ötszázmillió dollár fölötti forgalmú nagyvállalatok számára készült, de az utóbbi idõben többször is versenyben voltunk velük. A SunSytems egyik elõnye, hogy a nagyon rövid idõ alatt telepíthetõ, beüzemelhetõ rendszerek közé tartozik, bár egészen pontosan sosem lehet megmondani, hogy a megrendelõ miért dönt az egyik vagy a másik megoldás mellett.

-A SunSystems rugalmas, mindenféle feladathoz jól adaptálható program, ezért nem tudok kiemelni egy-két iparágat a felhasználóink közül. Használják a fuvarozásban, az energiaiparban, vásárlóink között tudunk konzultációs vállalkozásokat és más szolgáltatókat is.

-Elsõsorban nem versenytárgyalásokon nyerjük el a megbízásokat, hanem egyedi konzultáció révén. Sikeresek vagyunk a telemarketingben, a telefonos megkeresésben, és sok ügyfélre találtunk már rá ismeretség, informális kapcsolatok útján: egyre többen vannak, akik nyugodtan ajánlják másoknak a SunSystemset, mert megbíznak bennünk és a termékben egyaránt. Ebben talán szerepe van annak, hogy nemcsak a meglévõ rendszer telepítését vállaljuk, lehetõségünk van egészen speciális kérések teljesítésére is. A SunSystems nyitott, bárki készíthet hozzá kiegészítéseket, és mi élünk is ezzel a lehetõséggel. Ilyen például a banki fizetési modul (BPS), amit az LLP magyar, valamint a közép-európai és kelet-európai partnerei használják, azok, amelyeknél más a számlavezetési rendszer, mint Nyugaton.

-Találkoztunk cégekkel, amelyek éppen a dátumproblémák miatt döntöttek úgy, hogy lecserélik a meglévõ ügyviteli rendszerüket. Van néhány termék, amelyhez nem is létezik kétezerbiztos változat, és ez egy lehetõség számunkra, hiszen a SunSystemsnél ezt régen, még 1992-ben megoldották. Biztosan mûködni fog január elseje után is. Miután megvan a lehetõsége a gyors üzembe helyezésnek, és megvan hozzá a megfelelõ gyakorlatunk, még decemberben is nyugodtan vállalunk majd új ügyfeleket. A konvertálás is könnyû más rendszerrõl. Kapunk egy szekvenciális állományt az adatokkal, és az adatleírás alapján könnyen el tudjuk készíteni a konverziót. Vargha Márton