A CeBIT nyüzsgésében sikerült egy rövid nyilatkozatra bírnunk Klaus Muust, az Acer Group Europe elnökét. A beszélgetés két szempontból is érdekes. Az egyik, hogy az Acer az éves forgalmat tekintve Magyarországon a márkás gépek élvonalában van, a másik, hogy a PC földcsuszamlásszerű áresése, az ingyenbérleti készülékek megjelenése Amerikában az Acer által tavaly közzétett elképzelést erősíti az erősen differenciálódó, majdhogynem célgépekből áll PC-kínálatról.
- Imponáló tervről hallhattunk a sajtókonferencián. Az Acer 1999-ben harmincszázalékos növekedést tervez Európában. Hogyan szolgálja az Acer szervezete ennek a célnak az elérését?
-Erősen bízunk benne, hogy sikerül elérnünk ezt a kitűzött célt. Az első negyedévben az eddigi számok szerint már meglesz a harminc százalék, tehát jó nyomon vagyunk. Természetesen lesznek országok, ahol ennél kisebb növekedést érünk el. De sok helyen akár ötven-száz százalékkal nagyobb lehet a bevétel, mint tavaly. Magyarországon többet várunk harminc százaléknál. Az egész régióban átlagosan elérhetőnek látom az ötvenszázalékos növekedést is. Vannak viszont nyugat-európai országok, ahol infrastrukturális problémák miatt a harminc százalékot sem érjük el. Ilyennek látom Nagy-Britanniát.
Az Acer Europe új szervezete segíteni fogja a cél elérését. Szoros együttműködésben a tajvani vezetéssel jóval gyorsabban és hatékonyabban reagálunk a piac rezdüléseire, és elképzeléseink végigvitelében nagyobb infrastruktúra támogat. Összevontuk a korábbi két üzleti egységet, a nyugat-európait és a közép-, valamint kelet-európait. A központi szervezet ezáltal erősebb lett, egy-egy feladatra több az erőforrás, nagyobb csapatot tudtunk felállítani.
- Melyek a legfontosabb szállítók, amelyek rovására az Acer növelheti Európában a piaci részesedését?
- Nem keresünk ellenfeleket, nem támadunk más márkákat. A magunk terjesztési hálózatának a fejlesztésére koncentrálunk. A végfelhasználóra vagyunk kíváncsiak, arra, hogy mit keres, és mit tud megfizetni. Az egyik vevőnél az egyik szállítóval kerülünk szembe, a másiknál a másikkal, de nincs kijelölt ellenfelünk a piacon.
- Előadásában említette, hogy a családi PC-n nincs haszon. Ez azt jelenti, hogy azt más piaci szegmensben kell megkeresni, ott viszont előnyös lehet rendszerintegrátorokkal szövetkezni. Mi erről a véleménye?
- Igen, határozottan így van. Egész Európában partnereket keresünk. Mi nem közvetlenül, hanem viszonteladókon keresztül adjuk el termékeinket. Ehhez együttműködésre van szükség - a rendszerintegrátorokkal is. Ilyen üzletekre törekszünk Kelet-Európában is.
- Hogyan hat a globalizáció az Acer csoport növekedésére, piaci helyzetére?
- Ami a termékváltást, a termékek standardizálódását illeti, azt valóban felgyorsítja a globalizáció. De minden üzletkötés egy bizonyos helyen történik. Globálisan játszunk, de lokálisan cselekszünk. Minden piacnak megvannak a maga sajátosságai, minden régió egyedi elbánást kíván. Európában sok helyen reménytelen a közvetlen eladás, a csomagküldés, ami mentalitási kérdés. Márpedig sem a nyelvet, sem a vásárlási szokásokat, a hagyományokat nem lehet megváltoztatni egy országban.
- Az Acer egy tajvani cég, ugyanakkor az amerikai vállalatok hatalmas ütemben helyezik át a gyártást a Kínai Köztársaságba. Mi az Acer stratégiája ebben a kérdésben?
- Más az üzlet, és más a politika. Tudni kell, hogy a legnagyobb befektetők Kínában a tajvani cégek. Az Acernek is van gyártóüzeme Kínában. Ott vagyunk Kínában a piacon, és szívesebben fogadnak minket, mint a más országokból érkezőket.
-Nagyon felgyorsult a procesz-szorváltás, az Acer is már a Pentium III-as AcerAltos kiszolgálót jelentette be itt, a CeBIT-en. Ez kihat az alaplapgyártásra, -fejlesztésre is, Hogyan bírja az Acer ezt a tempót?
- Ami az alaplapot illeti, a harmadik legnagyobb gyártója vagyunk a világpiacon. Ennek megfelelően a tajvani tervezőműhelyünk tökéletesen követi a változásokat, mindig időben áll elő az új fejlesztésekkel.
- Milyen fejlesztések folynak az Acer csoport szoftverházában?
- Mindenekelőtt a különféle felügyelőprogramokat készítik ott, azokat, amelyek kiszolgálóinkat és munkaállomásainkat egyaránt versenyképessé teszik a beruházási piacon. De készülnek egyéb programok, mindenesek és alkalmazások is ebben a műhelyben, amelyek azonban még nem piacérettek.
- Nagyon gyorsan nő a kereslet a folyadékkristályos asztali megjelenítők iránt. Vajon kiszorulnak a piacról a katódsugárcsöves CRT-monitorok?
- Semmiképpen, akkora az árkülönbség. A jövő azonban a TFT. Az Acernek magas a piaci részesedése. Már megkezdődött a gyártás a tavaly vásárolt IBM-licenc alapján. Egyelőre legfeljebb 20-25 százalék a TFT aránya a piacon, ami az idén nem nagyon változik, sőt átmenetileg felmegy a lapos képernyő ára, mert a gyártási kapacitás nem bírja követni a keresletnövekedést. Három év múlva eljuthatunk a kétféle megjelenítő ötven-ötvenszázalékos piaci megoszlásáig.
Vargha Márton
