Két újabb keletű bejelentésről számolhatunk be a szoftver-nagykereskedők - importőrök, disztribútorok - háza tájáról. A Waltonnak tavalyi több mint négymilliárd forintos forgalma négyötödét tette ki a szoftvereladás. ők a legnagyobb Novell- és Microsoft-importőrök a piacon, és a Cisco hálózati hardver mellett e két cég termékei adják a bevételük legnagyobb részét. A negyedik helyen találjuk az IBM Lotus programokat, elsősorban a Dominót és a Notest, négy százalékkal. Most, a Telelogic és a CHS után harmadikként a Walton jogot kapott más IBM-programok forgalmazására is. Ezek főként az Intel processzoros, PC-felépítésű rendszereket, valamint a PC-s és RS-6000 környezetben futtatható UNIX- - AIX - programok, melyek között azonban olyan nagyágyú is van, mint a DB2 univerzális, vagy a WebSphere világhálós adatbázis-kezelő. Ezen az úton forgalomba kerülhet ezentúl az a kombinált IBM-Lotus készlet is, amely - Microsoft NT alaprendszer fölött - gyakorlatilag mindenre ad megoldást, amihez egy kis irodában számítógépet, számítógépes hálózatot használni szoktak, tehát a levelezést, az iratkezelést - Lotus Dominóval -, valamint az internetezést és az irodai munkát, utóbbit a Lotus Suite-tel. A készlethez tartozó DB2 pedig a vállalatirányítási, pénzügyi rendszerek számára láthatja el az adatkezelést.
Csáki Attila, a Walton igazgatója az IBM-szerződéstől a magyarországi szoftverimportban kiharcolt vezető helyük megtartását és piaci részesedésük növekedését várja. Mint a bejelentéskor elmondta, tapasztalataik szerint a viszonteladók egyre inkább a szakértelmet, az importőrtől kapott támogatást tartja fontosabbnak, és nem megy máshoz csak azért, mert ott egy-két százalékkal nagyobb árrést tud elérni.
Növekedést vár a CHS vezérigazgatója, Koller György is, ők a Microsofttal kötött importőri szerződésre alapozzák reményeiket. A tavalyi több mint ötszázalékos - 500 millió forint körüli - szoftverrészesedés megduplázását tűzték ki célul 1999-re. A szerződés szerint ezután közvetlenül rendelhetnek Microsoft-termékeket, vagyis nem a többi importőr - Számalk, Computer 2000, Walton - által behozott árut fogják továbbítani a náluk vásárló viszonteladókhoz.
Egyre inkább törekszik arra a Microsoft, hogy termékeit avatott szakértők árulják a boltokban, és telepítsék viszonteladóként a végfelhasználónál. Az oktatás megszervezéséért az importőröket teszi felelőssé. A CHS az egyik legnagyobb oktatóközponttal, a Controll Traininggel kötött oktatási szerződést, oktatólaboratóriumában az ő szakemberei tanítanak. Reich Tamás ügyvezető elmondta, hogy szervezett, hivatalos továbbképző központként ők képeznek ki minden száz emberből harmincötöt, és kihelyezett vizsgáztatásra is vállalkoznak. VaMá