Érdekes, a laikusok számára is jól érthető előadáson mutatta be Zeisel Tamás, a 3Com budapesti kereskedelmi irodájának szakértője a kiforrott IEEE 802.1 szabvány szerint működő 3Com SuperStack II 1100 és 3300 kapcsolóberendezéseket. Batizfalvy Tamás, a kereskedelmi iroda vezetője a néhány éve alakult iroda eredményeit ismertette. A kereszt féléves 3Com üzleti évek közül a megalakulását követő elsőben 124 százalékos növekedést értek el a piacon már addig is jelen lévő 3Com-gyártmányú hálózati eszközök forgalmában. Az idén május végén zárt 1997-es üzleti évben 42 százalékos volt a növekedés, míg az augusztus 30-ával zárult 1998-as első negyedévben a növekedés 40, a másodikban pedig 57 százalékos volt. Az IDC szerint Magyarországon a hálózati eszközök éves forgalma 45 millió dollár, ennek jelentős része a Cisco és a 3Com között oszlik meg. Ahogy Batizfalvy Tamás fogalmazott, míg néhány éve még a Digital, a Bay Networks, az SMC és a D-link versengett az elsőségért a magyar piacon, addig ma lényegében a Cisco és a 3Com a két legnagyobb szállító.
A kis- és közepes hálózatoknál a 3Com az utóbbi időben 85 százalékos eladási növekedésről számolhat be. Eszközeik ott vannak a Matávnál, az Elendernél, és egyre több áramszolgáltatónál is. Figyelemre méltó a magánvásárlók, az eszközt szakboltból hazavivők számának növekedése. Bár sokan még mindig az adapterkártyák gyártójának tartják a 3Comot - még mindig ők adnak el kettőt minden három hálózati kártyából -, a fő üzletük már nem ez, hiszen - ahogy Batizfalvy fogalmazott - kevés olyan hálózati feladat van, amire ne lenne 3Com-megoldás.
Bár 1998-ra az alapításkor hétfős irodát terveztek, még ma is csak két főállású és egy szerződéses munkatárs tart kapcsolatot a viszonteladókkal és ad tanácsot a vásárlóknak. Az európai helyzet ismertetéséből kiderült - bár ki nem mondta senki -, hogy a 3Com európai vezetése számára a forgalom fontos. Azt is szeretik, ha egy országban a világátlagnál jóval magasabb az egy alkalmazottra eső bevétel. Az indokolt létszámnövekedésre azonban már nincs forrás. A budapesti iroda munkatársai mindent megpróbáltak, de nem kapták meg az ígért álláshelyeket. Ezért együttesen úgy döntöttek, hogy felmondanak.
December 1-jével ki is nevezték az új magyarországi igazgatót, Márkus Bélát. Az új igazgató korábban három évig a Securicor Communications telekommunikációs vállalat kelet-közép-európai vezetője, előtte pedig az Alcatel Magyarország kereskedelmi és marketingigazgatója volt. Vargha Márton