Tízéves a Szinvanet

Sokan ünnepeltek, ünnepelnek az idén tízéves jubileumot, köztük a miskolci Szinvanet, amely nyolc éve az amerikai Packard Bell partnereként a magyarországi PC-piac egyik jelentős szereplője is. Nagyvállalatok, intézmények és a közigazgatás tendereket nyerő szállítója a Szinvanet országos szervizzel, komoly számítógépeshálózat-telepítési múlttal és szakértelemmel. Amit elértek, azt Miskolcról indulva, Miskolcon érték el, mindössze két éve, hogy Budapesten is van irodájuk. A viszonylag szerény megjelenés, az inkább visszahúzódó, mint harsány piaci jelenlét mögött egy jól szervezett, szolid, megbízható cég rejlik. A tízéves jubileum alkalmából Vinnai Jánost, a több, mint egymilliárd forintos évi forgalmat bonyolító vállalkozás ügyvezető igazgatóját kérdeztük.

-Tízéves jubileum, de korábban kezdtük, mint sokan mások a korosztályunkból. Az ÉGSZI, az Építőipari Gazdasági Szervező Intézet miskolci részlegénél - a budapesti után a legnagyobbnál - dolgoztunk a számítóközpontban üzemeltetőként. Ott vágtunk bele egy gazdasági munkaközösségben az önállóságba. Aztán úgy láttuk, hogy érdemes, 1988-ban kiváltunk, és megalakítottuk a Szinvanetet.

- A nevük azt jelzi, hogy már a kezdet kezdetén PC-s hálózatokkal foglalkoztak. Novellel kezdték?

- Korábban kezdtünk hálózatot építeni, még a nyolcvanas évek közepén, Orchid PC Nettel. Úttörők voltunk a térségben a Token Ringgel is, nagy vevőnk volt a Tiszai Vegyi Kombinát és Szolnokon a Mol-divízió. Képviseltünk több hálózatos céget, például a Bay Networksöt is. Aztán jött a Novell. Amikor a Walton beindította az importot, azonnal bejelentkeztünk. És azóta is szállítjuk vevőinknek ezt a PC-s hálózati rendszert. A Novellnek a legeslegelső partnerei között voltunk Magyarországon, azon kevesek egyike, akik feketén Novellt nem adtak el, nem telepítettek. A Szinvanetben az is benne rejlik, hogy „csak tiszta forrásból". Amikor a Novell Magyarország minősíteni kezdte a partnereket, az első körben megkaptuk a System House titulust. De igyekszünk mindenfelé tájékozódni, „Microsoft Solution Provider" is vagyunk.

- Komoly rang a Novell System House a hálózatos világban.

- Tudás van mögötte, annyi, hogy másnak is jut. Miskolcon a Doktor LAN-t tőlünk kivált szakemberek alapították. Jól megy nekik, értik a dolgukat. Fontosnak tartjuk ezt az üzletágat mint szellemi erőforrást. A képzett embereket nem is tudnánk megtartani, ha nem adnánk nekik szakmai munkát, a hálózatépítés, karbantartás pedig komoly szakmai tudást és tapasztalatot igényel.

- Országosan azért inkább a Packard Bell gépek forgalmazásáról ismertek. Ez a kapcsolat hogyan alakult ki?

- 1990-ben vettük fel velük a kapcsolatot. Kovács Győző szervezett a Neumann János Számítógép-tudományi Társasággal egy kiállításlátogató utat Jeruzsálembe. Ott találtunk rá Abel Grossmanra és a Packard Bellre. Voltak versenytársak, de Abel Grossman minket választott. Belejátszhatott ebbe, hogy a családja miskolci. Ma is megvan a ház, amelyben éltek. Mutatott róla egy fényképet, s egyszer csak ráismertem a jócskán átépített házra egy belvárosi utcában. Szerencsés véletlen folytán éppen az ő házukat nem bontották le a nagy átépítések, modernizálások idején. A Packard Bellt - ezt kevesen tudják nálunk, Amerikában jóval többen - 1926-ban rádiógyárként alapították. Az 1990-ben már évek óta PC-t is gyártó vállalatról azt mondja a reklámja: „Amerika minket hallgatva nőtt fel. Ma is ezt teszi."

- Tehát elkezdtek Magyarországon Packard Bell PC-t árulni...

- Igen. A TVK és a Mol szolnoki divíziója volt az első két nagy Packard Bell vásárlónk. Szerintem a szimpátia mellett az ő megrendelésük is hozzásegített minket 1990-91-ben a disztribúciói státus elnyeréséhez. Azóta kiépítettünk egy országos viszonteladói hálózatot, és évi 20 százalékos ütemben egyenletesen emelkedik a forgalmunk. Csak 1993 kivétel, akkor nagy ugrás volt, kiléptünk az országos piacra, és megduplázódott a forgalom. Most évi 4000 Packard Bell munkaállomás talál gazdára Magyarországon.

- Erős a növekedési kényszer az egész világon. Érzik ezt a Packard Bellel való kapcsolatban, vagy elfogadják a szolid, megalapozott üzletre való törekvést, az egyenletes, de nem túlhajtott forgalomnövekedést?

- Mi nemcsak kereskedőnek, hanem szolgáltató vállalkozásnak tartjuk magunkat. Ezért fontosabb számunkra a kiszámítható piac. Törekvésünk a vevőnek is biztonságot jelent. Lehet, hogy a Packard Bell ezzel elégedetlen, de elfogadják. Sokféle adat kering a hazai PC-piac nagyságáról, mi a százezer körüli éves eladott mennyiséggel számolunk. Tehát a részesedésünk négy százalék körül van. Öt százalékot terveztünk, de - mint ahogy ezt már nekik is jeleztük -, csak Packard Bell eszközökből ezt nem tudjuk elérni. 1999-ben már várhatóan elérjük az idénre várt forgalmat, bővítve a kínálatot NEC-megjelenítőkkel. A NEC-noteszgép már megjelent Magyarországon, a Versa sorozat sikerterméknek számít. A Packard Bellen keresztül hozzuk be, és ebben az évben már több, mint 200 darabot eladtunk. Főbb vevőink közé számíthatjuk a Matávot és a biztosítási üzletkötőket.

- Borsodban a számítástechnikai piacon a Szinvanet a legerősebb?

- Igen, és erre büszkék is vagyunk. Mint ahogy arra is, hogy mi segítettünk a Packard Bellnek a szlovákiai kapcsolat, disztribútor megtalálásában. A cég először viszonteladónk volt éveken keresztül. Nyitráról indulva ma már komoly szereplője a szlovák piacnak. Abban is hasonlítanak ránk, hogy szintén a fővárostól távol kezdték.

- Egyik oldalon a hálózat, másikon a Packard Bell munkaállomások. Nem hiányzott innen a kiszolgáló?

- Hiányzott. Ezt eleinte mindig más forrásból biztosítottuk. Az ügyfélre hagyatkoztunk, mondja meg ő, milyet kíván. Szállítottunk ICL-kiszolgálót, ha kellett, Silicon Graphics gépet, ha a vevő arra vágyott, és IBM-et is. Lassan rájöttünk, hogy ezzel túl nagy terhet veszünk a nyakunkba, és kikötöttünk a Bull Magyarország által képviselt Zenith mellett. Természetes szövetség ez, hiszen a Bull is a NEC csoporthoz tartozik. Velük nagyon jól egymásra találtunk. Elismerik a mi szakembereink hozzáértését, az ISO-szabvány szerinti minőségbiztosítási rendszerünket. Mi pedig jól érezzük magunkat ebben a kapcsolatban, mert ők rendelkeznek a multinacionális cégek különféle adottságaival, amelyekkel időnként a segítségünkre tudnak lenni. De szorosra kötöttük a kapcsolatunkat az IBM-mel is, mostanában elsősorban a Netfinity eladását szorgalmazzák, így azt is ajánljuk a megrendelőinknek.

- Milyen a piac? Vannak állandó vásárlók, vagy mindenütt mindig küzdeni kell?

- Meg kell küzdeni, de azért vannak visszatérő vásárlóink. Tízéves folyamatos kapcsolatok, nagy vevők, a már említettek mellett például a Magyar Rádió.

- PC-k országos terjesztéséhez ekkora darabszám mellett szervizháttérre is szükség van. Ezt hogyan oldotta meg a Packard Bell?

- Európában a Packard Bellnél általában külön van a szerviz és a disztribúció. Nálunk történetileg másként alakult. Nagy vevőink közé tartozik a Magyar Posta. Amikor az első szerződést kötöttük, megállapodtunk velük. hogy országosan karbantartjuk náluk a számítástechnikai berendezéseket. Erre építettük ki a szervizhálózatot, amit aztán a Packard Bell elfogadott garanciális szerviznek. A megállapodás ma is érvényben van. Ahol egy városban postaigazgatóság van, ott mindenütt ott vagyunk saját emberrel, és ezenkívül néhány kiválasztott céggel együttműködünk. A szervizhálózat egyébként hozzásegít minket újabb megrendelésekhez. Tavaly próbaként kisebb tételt vásárolt tőlünk a Matáv, és az idén már nagyobb mennyiséget rendeltek. Ahol posta van, ott Matáv is van, egyik üzlet hozza a másikat... Az országos szervizhálózat megléte sokat nyomott a latban a közigazgatási tenderen a PC 1/b kategória szállítója cím nekünk ítélésében is.

- Hányan dolgoznak a Szinvanetnél?

-Több mint ötvenen. Ez nem egy hagyományos értelemben vett kereskedő, hanem egy szolgáltató cég létszáma, benne vannak a hálózatosok és a szervizmérnökök is.

- Hogyan látja a piacot, a versenyt, az együttműködést más vállalkozásokkal Magyarországon?

- Attól nem tartok, hogy a PC eltűnne. Bár látunk kísérleteket a világban, szerintem a PC-t nem lehet lesöpörni, mert ha valaki belekóstolt, hogy az az eszköz, ami előtt ül, mennyi mindenre képes, nem hagyja magát korlátozni. A piacon lévő partnerek és versenytársak tekintetében viszont azt látom, véget ért az osztódások időszaka. Mindenki felismerte, komoly erőket kell megmozgatni ahhoz, hogy partnere vagy versenytársa tudjunk lenni a multinacionális cégeknek. Van már az egyesülésre példa, szerintem ez folytatódni fog. Egyre komolyabb szerephez jut a szakmai szolgáltatási háttér, a vevő biztonsága és a rendszerintegráció. Szerintem egyre kevésbé a partnerek száma, mint a kiválóságuk számít. A piacon most az internetnek van húzó hatása, bővíti a PC-piacot. Ez a hatás még eltart legalább két évig a magyar piacon, élteti a kisebb cégeket is, azután pedig bekövetkezik az erőteljes tömörülés.

- Hol lesz a Szinvanet helye ebben a folyamatban?

-Részben a fejünk fölött is dőlnek el dolgok, a mögöttünk álló hardvergyártók globalizálódnak, de mi is fontosnak tartjuk a közeledést. Ahogy ez lezajlik, a mi sorsunk is világossá válik. Több multinacionális céggel érdemes élő kapcsolatot tartani, például az IBM-mel vagy a Bull Magyarországgal.

- A disztribúcióban is megfigyelhető egy globalizáció. Hogyan érintheti ez a Szinvanetet? Mondjuk, ha egy nagy disztribútor Packard Bell értékesitési jogokat kap...

- A tudásunk és a magyarországi kapcsolataink nagy értéket jelentenek. Legfeljebb folytatjuk a munkát egy disztribútorral együtt. De én ebben nem hiszek, vannak ellenpéldák. Egyre kevesebben termelnek raktárra, terjed a gépépítés megrendelésre. Nincs raktározás, viszont van korszerű gyártásszervezés. A lehető legkevesebb áttétellel igyekszik majd minden cég megszervezni az eladásokat. A kereskedő megrendeli a kívánt eszközt, személyi számítógépet interneten közvetlenül a gyártótól, az összeszerelő üzemtől, és egy-két héten belül megkapja. Éppen ezért szerintem rövidesen a disztribútorokat hozza nehéz helyzetbe az elektronikus kereskedelem.

- Ezért jó, hogy a Szinvanetnél közvetlen eladás, vevőkeresés is van?

- Partneri viszonyra törekszünk a viszonteladóinkkal, sokszor tendereken is közösen indulunk. Akárhogy alakul is a helyzet, mi megtaláljuk benne a helyünket.

- Vajon milyen lesz a Szinvanet a húszéves jubileum idején?

- Lesz Szinvanet!... Talán addigra már gyártani is fogunk valamit... de ennél több jóslatra nem vállalkozom. Ki tudhatja, milyen lesz a világ tíz év múlva?

Vargha Márton