Átszervezték az Ericsson csoportot és a magyarországi leányvállalatot is. Az új szervezet lényege és célja közelebb kerülni, több oldalról közelíteni a vásárlót. Ez azonban inkább a vásárló megszerzésének (és megtartásának) módosított stratégiája, mint valami forradalmi változás. Van azonban az is.
Az Ericsson vezetése felismerte, hogy hagyományos vezető szerepét a telefon- és telefonközpont-gyártók között csak úgy tudja megtartani, ha nyit az adatátvitel felé. Ez a nyitás nem most kezdődött, de az új szervezet már teljesen az adat- és a beszédátvitel konvergenciája jegyében állt fel.
A piackötő, a vásárlóval közvetlen üzleti kapcsolatban lévő hét egység közül a Kovács Péter ágazati igazgató vezette „vállalati vásárlók" részlegre komoly teher hárul, hiszen elsősorban ők képviselik az újfajta termékeket, az új irányt, a távközlésiekkel párhuzamosan az adatátviteli eszközök forgalmazását. Az Ericssonnál már a mobiltelefon-készülékek gyártása is komoly profilbővítést jelentett, most valami más történik.
Az Ericsson hatalmas tőkeerejét, szaktudását arra fogja használni a következő években, hogy még az olyan termékek piacán is vezető szerephez jusson, amelyeket nem maga gyárt, nem maga fejleszt. Ez pedig már nem gyártói, hanem rendszerintegrátori tevékenység.
Amikor azt halljuk, hogy a Lucent Novell-szoftverrel ellátott adathálózati kapcsolót árul, hogy a Northern Telecom megveszi a Bay Networks-öt - többért, mint amennyit a Compaq adott a Digitalért -, hogy az Ericsson felveszi a palettára az adatátviteli eszközöket, akkor csak arra gondolhatunk: telefongyárak nem fogják hagyni, hogy kihagyják őket.
Ha összeolvad az adat- és a beszédátvitel, az történhet és történjen a beszédátvitel, a telefónia felől. Minden ismeret, tudás ezekről a cégekről arra enged következtetni, hogy nem maradnak ki, sőt rövidesen piacvezetők lesznek.
