Évekig virágzó iparág volt Magyarországon a lízing, de az adójogszabályok változtával a kereslet eltolódni látszik a tartós bérlet irányába. Ezekben a konstrukciókban kelt és kel el az autók jelentős része, aminek nyilvánvaló oka a valós fizetési lehetőségeket meghaladó túlkínálat. Mintha mára a számítógépipar is eljutott volna erre a szintre, amikor nem elég a készpénzes, azonnali átutalásos eladás, valamilyen pénzügyi segítséggel is meg kell támogatni a felhasználót, hogy hozzánk jöjjön. Legalábbis így érezhették a Hewlett-Packard Magyarországnál, amikor kidolgozták a havi kilencvenkilencezer forintos, hároméves futamidejű tartós bérleti ajánlatot kis- és közepes vállalkozásoknak. A felajánlott eszközkészlet négy PC-ből áll, a hozzávaló kábelkészlettel és hálózatkezelő, illetve Microsoft irodai alkalmazási szoftverrel, HP SureStore T4 mágnesszalagos adatmentő egységgel, HP LaserJet 6P nyomtatóval. Az üzletben a Matáv, a Microsoft Magyarország és még más cégek is benne vannak. A Microsoft egy speciális CD-n adja a szoftvert (részletek a kereskedőknél és a hirdetésekben), a Matáv pedig kedvezményes áron és részletfizetéssel - további tízezer forint havonta, két évig - ad telefonvonalat, Internet-hozzáférést, zöld számot. A hívási díjak természetesen nem kedvezményesek.
Kiszámolni, hogy mennyire éri meg ebben a konstrukcióban számítógéphez jutni, minden cégnek magának kell. Pesti István, a HP üzletágvezetője szerint Magyarországon ötvenezerre tehető a potenciális bérlők száma. Szakmai, számítástechnikai szempontból, ha mindaz megvalósul, amit a HP tervez, komoly háttere lesz majd ezeknek a kis hálózatoknak. Az akcióba beszálló kereskedők, viszonteladók ugyanis külön erre az eladási formára készített kézikönyvet és alapos oktatás kapnak a HP-tól, és vállalniuk kell a vevőszolgálat egy részét is. A viszonteladó üzembe helyezés és a szoftvernek a helyi igények szerinti beállítása után egész napos helyszíni betanítást végez. A teljes terhet azonban nem rakják az ő vállukra. A részletek után egy meghirdetett központi telefonszámon lehet majd érdeklődni, s azt ígérik, hogy az utcáról beeső bérlőjelöltet pár napon belül felkeresi a hozzá legközelebbi viszonteladó.
Üzleti szempontból még vannak homályos részletei a Hewlett-Packard akciójának. A viszonteladói jutalék nagyságát természetesen rövidesen tudni fogja a konkurencia is, de még nem eldöntött, hogy mi történik a gépekkel a futamidő lejárta után. A hardverteljesítmény esetleg szükséges növelésének feltételeiről sem esett szó a sajtótájékoztatón, pedig aki három évre bérel számítástechnikai eszközöket a beszerzési árnál magasabb összköltséggel, annak ezzel is számolnia kell mielőtt dönt. A Microsoft képviselője viszont azt ígérte, hogy a csomagban minden szoftverelem külön-külön frissíthető lesz, mégpedig kedvezményes áron. A HP számításai szerint a majd 3,6 milliós bérleti díj kifizetése után a maradványösszeg még mindig mintegy 13 százalék, vagyis több, mint ötödfélszáz ezer forint lesz, ami nyilvánvalóan gondot jelent majd akkor, ha a rendszert a bérlő tulajdonába akarják adni. A piacszerzés, a PC-piaci részesedés feltornázása érdekében indított akció sikerét tehát sok tényező befolyásolja akkor is, ha a konkurencia, a magyarországi PC-piac többi szereplője állva marad, nem tesz ellenlépéseket részesedésének védelmére. Egy biztos: a Microsofttal a HP-nak kizárólagos szerződése van, pontosan ezzel a szoftverkészlettel, ezzel a CD-vel más hardvergyártó nem kezdhet hasonló akcióba.