Jól sikerült a Sun Microsystems Magyarország 1997-es pénzügyi éve, amely június 30-án zárul. A világszerte jelentős felfutást elkönyvelő cég magyarországi forgalma az előző évit 60-70 százalékkal haladja meg. Stark Jánost, a Sun Magyarország ügyvezető igazgatóját arra kértük, vázolja, mely területeken erősödött leginkább a Sun jelenléte a hazai piacon, s milyen stratégiával készülnek a következő időszakra.
-Fontos változás, hogy magyarországi forgalmunkban - annak értékét tekintve - a vállalati szerverek aránya már meghaladja a munkaállomásokét, s ez jelzi azon szándékaink helyességét, hogy átfogó, vállalati-intézményi szintű megoldásokat ajánljunk vevőinknek. Korábban a Sun elsősorban munkaállomás-szállító hardvergyártó cégként volt ismert, ez a kép mára megváltozott. A tőlünk vásárolt berendezések 35 százalékát a pénzügyi szektor, 30 százalékát távközlési vállalatok használják, s mintegy 20 százalékuk oktatási intézményekhez került. Mérsékelt, de biztos keresletnövekedés indult meg az informatikai eszközök iránt a hazai termelővállalatok körében. Sun-szervereken fut például a Matáv Internet-szolgáltatása, a Magyar Államkincstár hálózati rendszere, de megemlíthetjük az egyik legújabb alkalmazást is, a Fotex Optika SAP-alapú vállalatirányítási rendszerét építette Sun hardverekre - mondta Stark János.
Magyarországon a Sun kétszintű kereskedelmi rendszert alakított ki termékei értékesítésére. Disztribútori jogosítványai vannak a Dataware-nek - mely egyúttal rendszerintegrációval is foglalkozik - és az RCE-nek, amelyek mintegy 20 viszonteladóval dolgoznak. Kiemelt direkt partnerként, rendszerintegrátorként foglalkozik Sun-termékekkel az ICON, a Synergon valamint a CAD-rendszerekhez a Creative Engineering Kft. Az értékesítések jelentős része a direkt partnerektől származik, hiszen a Sun által kínált termékkategóriában fontos a unixos szakértelem, a hozzáadott érték, a rendszerintegrálás terén szerzett gyakorlat, tapasztalat szerepe is. A Sun céljai közé tartozik, hogy felkészítse viszonteladóit a unixos munkára, s kialakítson egy olyan dealeri „mátrixot", amelyben minden iparághoz és minden felhasználói körhöz található szakértő partner.
A Sun Microsystems számos független szoftverházzal dolgozik együtt annak érdekében, hogy közösen komplett megoldási rendszereket szállítsanak. Ez közös marketingmunkát, kedvezményes árú konstrukciók kidolgozását, alkalmazását és technikai együttműködést is jelent. A szoftveres partnerek közé tartozik az Oracle, az Informix, a Computer Associates, a Sybase, a Netscape, az SAP, a CAD/CAM-mel foglalkozó Parametric Technology és mások is. Ez a kapcsolati rendszer igen lényeges az értékesítési munkához, hiszen a vásárló számára ma már az a fontos, hogy megoldást kapjon, ehhez fejlesztői csapatokat, nagyobb feladatokhoz akár nemzetközi szakértelmet, erőforrásokat is kell ajánlaniuk a hardvergyártóknak.
A Sun Microsystems neve ma már összefonódik a Java programozási nyelvvel, amely alig több mint másfél év alatt napjaink egyik legismertebb, legnépszerűbb szoftverplatformjává vált. Magyarországon is mintegy 15 erős fejlesztőcsapat foglalkozik Java-alkalmazások készítésével, s bizonyára több százra tehető azok száma, akik kevésbé szervezetten dolgoznak Javával. Mint ismert, a Java ingyenesen letölthető az Internetről, és azoknak a fejlesztőknek, akik a Sunhoz fordultak, a cég kiegészítő technikai és műszaki támogatást is adott.
Stark János úgy ítéli meg, hogyha elkészülnek a megfelelő alkalmazások, akkor hazánkban is igen gyorsan elterjednek. A vállalati szférában az utóbbi egy-két évben meglehetősen sok helyütt épült ki korszerű minőségű adatátviteli hálózat, amelyen az adatok áramlásának szinte nincsenek sebességkorlátai, s alapot képeznek a minőségi, sokoldalú informatikai rendszerek kiépítéséhez.
A Sun Microsystems JavaStation gépei közül ma még csak keveset használnak Magyarországon, azokat is elsősorban kísérleti-fejlesztési céllal, az első felhasználók azok, akik alkalmazásokat írnak rájuk. Év végére azonban több tucatnyit szeretnének eladni belőle. Stark János úgy véli, addigra várható valóban komoly érdeklődés irántuk, s nem utolsósorban akkorra lesznek magyar nyelvű alkalmazások is e gépekre. Maga a Sun Microsystems is most kezd Jávára váltani saját vállalati hálózatában, amely 15 ezer munkaállomásból áll, s a tervek szerint év végére háromezer Java-alapú lesz közöttük.
A következő időszakra több területen áttörést vár Stark János az informatika területén.
-Az Internet, illetve belső vállalati hálózati formája, az intranet minden bizonnyal forradalmasítja a vállalati informatikát. Először csak egy honlapot készít a cég, majd a vállalati információkat már nem fénymásolón, hanem web-oldalakon osztják el, aztán kiderül, hogy valóban jól lehet munkafolyamatokat vezérelni, csoportos munkát szervezni, irányítani a hálózaton stb.
- Ma még nem lehet előre látni, mekkora változást hoz az elektronikus kereskedelem az életünkbe. Beruházási igénye viszonylag kicsi, hiszen egy megfelelő kiépítésű szervergép óriási forgalmat képes lebonyolítani. Természetesen sok függ attól, hogy az elektronikus fizetési rendszereket a bankok mikor, milyen feltételekkel vezetik be, fogadják el, illetve, hogy az Internet otthoni felhasználása mennyire terjed el. T. G.
Stark János, a Sun Microsystems Magyarország ügyvezető igazgatója: „Az Internet illetve belső vállalati hálózati formája, az intranet minden bizonnyal forradalmasítja a vállalati informatikát."
