Tavaly stratégiaváltás volt a Digital PC-piaci üzletpolitikájában: míg a korábbi években a cég a teljes PC-skálát kínálta, ma már csak egy szűkebb piacot, elsősorban a nagy- és középvállalatok, intézmények vásárlókörét célozza meg nagy teljesítményű asztali PC-ivel és táskaszámítógépeivel, valamint szervergépeivel. Míg korábban darabszámban mérték eladásaik eredményességét, ma a PC-gyártásból elérhető profiton van a hangsúly. A Digital PC-üzletágának hatékonyságát jelentősen javította a tavaly üzembe állított SAP-alapú logisztikai rendszer is, amely az egész világra kiterjedően percre pontosan képes kereskedelmi információkat nyújtani a Digital PC-inek forgalmazását irányítók számára.
Át is rendeződött tavaly némileg a Digital eladásainak szerkezete, míg korábban az amerikai eladások tették ki a PC-forgalom majdnem felét, tavaly ez az arány már csak 34 százalék volt, az európai és ázsiai régióban ugyanis egyaránt jelentősen megugrott a kereslet a cég termékei iránt. A kelet-közép-európai országokban eladott Digital PC-k 30 százaléka Oroszországban, 20 százaléka Magyarországon, 19 százaléka Lengyelországban talált gazdára.
A magyar PC-piac tavalyi növekedését 10-15 százalék körülire teszik a szakértők, 110-120 ezer új személyi számítógépet vásároltak hazánkban. (Legalábbis a hivatalos kereskedelmi csatornákon keresztül kb. ennyit, de 20-30 ezresre saccolják a szakmabeliek a fekete-szürke forrásokból eredő gépek számát.) A Digital tavaly a megelőző évinél 22 százalékkal több, összesen 6124 PC-t értékesített mintegy egymilliárd forint értékben Magyarországon, ebből 4915 asztali PC, 956 hordozható és 253 szerver (kiszolgáló) gép volt.
Milyen tervei vannak 1997-re a Digitalnak a hazai PC-piacon? Németh Attila PC-üzletágvezető a tavalyi eredményekről tartott sajtótájékoztatón azt hangsúlyozta, hogy a Digital nálunk is a profitot helyezi előtérbe PC-forgalmazásában, s nem kíván veszteséges üzlet árán piaci részesedést szerezni. Csak olyan tendereken szállnak versenybe, amelyeken győzelmi esélyeiket legalább 60 százalékosnak gondolják.
T. G.