Budapesten járt Roland Richter, a Novell európai, afrikai és közel-keleti piacokért felelõs alelnöke. Látogatása céljáról és a most véget ért gazdasági évrõl nyilatkozott a Telecomputernek.
- Nagyon jó negyedik negyedévet zártunk. A harmadikhoz képest 20 százalékos növekedést értünk el mind a GroupWise, mind a NetWare, illetve az IntranetWare forgalmában, és ez a világon mindenütt fölötte van a hálózati szoftverforgalom növekedésének, ami a piackutatók szerint 5 és 15 százalék között volt.
- Mi a budapesti látogatás célja?
- Folyamatos, élõ kapcsolatot igyekszünk kialakítani az európai vezetés és a kirendeltségeken dolgozók között. Szükség van az eszmecserére helyi munkatársainkkal, partnereinkkel, hogy megvalósíthassuk a kitûzött célt, és vásárlóorientálttá tegyük az elsõsorban technológia-központú Novellt. Magyarország az egyik legjobb piacunk, s bízom abban, hogy az IntranetWare-nek is sikere lesz. Legalább két évvel elõztük meg vele a versenytársakat, s Magyarországon, akárcsak Lengyelországban és Csehországban, a vásárlók jól ismernek minket. Európa-szerte biztatóak a jelek, sok helyen kifogytak a készletek az elsõ hetekben, és egyre több a referenciaértékû nagy vásárlás, mint az Italia Telecom vagy az Electricité de France. Az elõrejelzések szerinti piacbõvülésre számíthatunk, hiszen a Novell kínálja az egyetlen jó, a Javával együttmûködõ címtár-szolgáltatást, az Osztott Címtárat, amelynek egymás után készülnek el más hálózati közegben mûködõ változatai. A sorozatban gyártott, PC-s hálózati operációs rendszerek közül egyedül az IntranetWare teljesíti a C2 biztonsági szintet. Hármas kínálatunkból a GroupWise együttmûködést támogató rendszert hétmillióan használják világszerte, és ötödik kiadása mindent tud, ami ma elvárható egy üzenetkezelõtõl. Elérhetõ az Interneten keresztül is. Megoldáscsomagunk harmadik elemének, a ManageWise hálózatfelügyelõnek már nagyobb a piaci részesedése, mint a Hewlett-Packard OpenView-nak.
- A Novell kirendeltségek között a magyarországi eredménye hogyan viszonylik a többiéhez?
- Abszolút számban Lengyelországban és Oroszországban nagyobb a forgalom, mint Önöknél, de az egy fõre esõ forgalomban Magyarország az elsõ, minden lakosra több mint egy dollár jut.
- Kicsit sokáig gondolkodott a Novell-vezetés, míg eldõlt, hogy nem a NetWare új változatát, hanem egy - azt tartalmazó - új terméket adnak ki. Milyenek a visszajelzések?
- Egyértelmûen pozitívak. A Novellnél 1985 óta mindig a technológia volt a középpontban. Ezen kellett változtatni, és ez nehéz volt. Néhány hónapos bizonytalanság után látszik az irány, látszik a cél, és mindez egységes. Látszik, mit tartunk fontosnak, és erre kedvezõen reagált a piac. Az IntranetWare-eladások 28 százaléka a frissítõ-, 30 az új, teljes csomag, és a többi vásárlás mögött rendszerbõvítés, új kliensek, illetve új szerverek beállítása van.
- Mit vár a Groupwise-tól?
- A GroupWise-forgalom százszázalékos növekedésére számítunk. A múlt évben is jelentõs növekedést értünk el. A GroupWise 5 jól összefogott termék, sokan fognak áttérni rá a Lotus cc-Mailrõl.
- Az elmúlt egy-két év eléggé zavaros volt a számítástechnikában. Vajon a jövõ év milyen lesz?
- Jósolni veszélyes, de azt hiszem, az Internet-intranet irány hosszabb távra szól. Amiben változás lehet, az a technológia, a szolgáltatás gyorsasága, a sávszélesség. Meggyõzõdésem, hogy a következõ években egyre többen döntenek majd a Novell teljes intranet-szolgáltatást nyújtó termékei mellett.
VaMá