Magyarországon összesen mintegy négyszázezer mobiltelefon mûködik. Az elmúlt éveket jellemzõ meredek felfutásra az analóg, sõt még a GSM-rendszerek indulásakor is csak kevesen számítottak. A tények azonban a legoptimistább elõrejelzésekre is rácáfoltak, s a szolgáltatók a vártnál lényegesen jobb eredményeket könyvelhetnek el. Bodnár Zsigmonddal, a Westel 900 vezérigazgató-helyettesével a szolgáltatás gazdasági vonzatairól beszélgettünk.
- Tudomásunk szerint a Westel 900 a US West egyik legsikeresebb leányvállalata. Miben mutatkozik ez meg?
- Legfrissebb információim szerint a US West huszonkét nemzetközi befektetése közül a Westel 900 viszi el a pálmát, a Westel Rádiótelefon Kft. pedig a második helyen áll. Igen sikeres a US West többi közép-európai - cseh, szlovák és lengyel - mobiltávközlési befektetése is. A gazdasági eredmények összehasonlítása relatív mutatók alapján történik, de az értékelésben az abszolút számok is segítenek. Pillanatnyilag a legelterjedtebb abszolút mutató az úgynevezett EBIDTA, amit úgy kapunk meg, hogy az árbevételbõl levonjuk a közvetlen és a mûködési költségeket. A Westel 900-nál ez az érték 1994-ben, azaz a mûködés elsõ tört évében már pozitív - 588 millió forint - volt, a következõ évben elérte a 7 milliárd forintot, idén pedig ennek a duplájára számítunk.
- Mi az oka annak, hogy a Westel 900 akciói során a készülékek vásárlását támogatja, a versenytárs pedig a belépési és a hívási díjra helyezi a kedvezmény hangsúlyát?
- Cégünk marketingstratégiája a mûködõ csomagok értékesítését helyezi elõtérbe, a SIM kártyához ugyanis készülék is kell. Véleményem szerint a versenytárs is támogatja a készülék vásárlását, annak formája azonban eltérõ a miénktõl.
- Megítélése szerint mennyi idõ alatt térül meg a Westel 900 beruházása?
- A távközlésben szokásos átlagnál lényegesen gyorsabban. Míg a vezetékes kommunikáció területén nyolc-tíz évvel számolnak, addig a GSM-ben öt-hat évet mondanék.
- Hogyan alakul a Westel 900-nál a tõke-, illetve a hitelfinanszírozás?
- Mivel a hitelfinanszírozás olcsóbb, mint a tõkefinanszírozás, minden befektetõ megpróbálja a bankokat meggyõzni, hogy minimális tõkebefektetés mellett maximális hitelt nyújtsanak. A mobiltávközlési szektorban egy induló vállalatnál az általánosan elfogadott arány egy-egy. A kiindulási pont nálunk is ez volt. A Westel 900 azonban a tervezettnél sokkal gyorsabban növekedett, így sikerült meggyõznünk a bankokat, hogy az alaptõkénél lényegesen több hitelt nyújtsanak. A piacvezetõ szerepnek köszönhetõen az eredetileg tervezett 80millió dollárnál nagyobb tõkebevonásra nem volt szükség, hiteleink viszont elérik a 140 millió dollárt (115 millió hosszú és körülbelül 25 millió rövid lejáratú).
- Bankos körökben úgy hírlik, hogy sokan szívesen adnának a Westel 900-nak hitelt.
- A Westel 900 jelenleg az IFC és az OPIC finanszírozásában összesen 105 millió, a CIB bank finanszírozásában 10 millió dollár hosszú lejáratú hitellel gazdálkodik. Ezek feltételrendszere azonban gyakorlatilag a vállalat mûködésének elsõ tizenkét hónapjában alakult ki. A helyzet azóta két oldalról is megváltozott. Lényegesen csökkent a magyar országkockázat, ami a hitelek árait nagyon lenyomta, valamint megnõtt a Westel 900 cash-flow-termelésében való bizalom, ami tovább javíthatja a feltételeket. A napokban fejezõdött be a jelenlegi hiteleket kiváltó, összesen 170 millió dolláros konzorciális hitel szervezése. Az ügylet vezetõje a Citibank és a Bank of America lesz. A kedvezõbb kamatok mellett az is jelentõs elõrelépés, hogy az eddigi projektfinanszírozási hiteleket döntõen az európai normáknak megfelelõ cégfinanszírozási hitelek váltják fel, azaz nyugodtan mondhatjuk, hogy a Westel 900 teljes mértékben a saját lábára állt.
- Az Internet annyira napjaink részévé vált, hogy egy mobilszolgáltató eredményeit, terveit vizsgálva sem hagyhatjuk ki a témát. A Westel 900 miért csak saját elõfizetõi számára nyújt Internet-szolgáltatást, valamint miért nem alkalmaz kedvezményes tarifát csúcsidõn kívül?
- A Westel 900 önálló Internet-szolgáltató, ami azt jelenti, hogy nemcsak mobiltelefonról lehet hálózatunkon keresztül elérni a világhálót. A 06-30-301-301 hívószámra akár vezetékes, akár bármilyen mobiltelefonról be lehet jelentkezni. Elég gyakran, az esetek 70 százalékában vezetékes telefonról a mobil rendszer központján keresztül csatlakoznak az Internetre, bár a mi díjaink esetenként magasabbak a többi Internet-szolgáltató díjainál, amit elsõsorban a mobil használat lehetõsége indokol. Hangsúlyozni szeretném azonban, hogy az Internet számunkra fõként kiegészítõ szolgáltatás.
- A közelmúltban bevezetett céginformációs és hangújság szolgáltatással a Westel 900 a távközlés világából a média világába kalandozik. Ez lenne a jövõ iránya, vagy e lépések csupán azt jelzik, hogy csökken a vásárlóerõ, és különféle többletszolgáltatásokkal kívánnak több ügyfelet szerezni?
- Valóban, néhány új szolgáltatásunkkal átkacsintunk a média világába, de nem kívánunk médiaszolgáltatóvá válni. Az ebbõl származó bevételek most is, hosszú távon is marginális szerepet játszanak az alapszolgáltatás bevételeihez képest. Mi csupán követjük a telekommunikációs, az informatikai és a média-üzletágak világméretû konvergenciáját.
- Gondoltak-e arra, hogy különféle kedvezményes konstrukciókkal a felsõ- és középosztálybeli férfiakon kívül megcélozzák a hölgyek, fiatalok és idõsek szélesebb rétegeit?
- A Gallup Intézettel közösen végzett közvélemény-kutatásaink a kérdés jogosságát igazolják, legutóbbi tapasztalataink azonban arra engednek következtetni, hogy a mobiltelefon mégsem válik a férfiak elõjogává. A májusi Mikulás-akciókor a sorban állók között például terhes kismamákkal is találkoztunk. Akcióink sikere azt mutatja, hogy jól mértük fel a piaci szegmensek különbözõ igényeit.
- Végezetül beszélne a társaság eredményességérõl? Mikor és milyen nyereségre számítanak?
- Már tavaly a magyar mérleg szerint 670, a nemzetközi mérleg szerint több mint 900 millió forint nyereséget termeltünk, idei elvárásunk 4-5 milliárd forint. A hálózatfejlesztés mellett a koncessziós díjat is figyelembe véve 1996 végéig összesen 327 millió dollárt ruházunk be, van tehát helye a nyereségnek. Már 1995-ben eljutottunk oda, hogy beruházásainkat nem csak tõkébõl és hitelbõl finanszíroztuk. Összességében a 327 millió dollárnak 33 százalékát fedeztük saját forrásból.
Mallász Judit